書籍詳細
企業の見方
ひこ
コンサルタントは企業のどこを見ているのか?
私は16年前にコンサルタントとして独立し、さまざまな局面で、さまざまな企業を見てきました。そしてその「企業を見た」ことが、コンサルタントとしてのかけがえのない財産だと思っています。
私が見てきたシーンは、例えば「コンサルタントとして、クライアントが何とか良い企業になって欲しいと思って見る」「クライアントのマーケティング戦略を考えるために、ライバル企業やその顧客企業を見る」「経営者養成塾、リーダー塾のケースワークの教材を作るために、対象企業の戦略を見る」「中小企業診断士として、診断のために見る」…。<中略>
自らが試行錯誤でやってきた「企業を見る」という仕事を、誰にでも使える「ノウハウ」にして、後世に残したいという思いにかられました。本書は特定の企業を外部から見る時の「教科書」であり、「ノウハウ本」であり、「マニュアル本」です。
目次
- 第1章 業績の見方
- View Point1 : 決算書の見方を知る
- View Point2 : ライフサイクルは売上高伸び率でわかる
- View Point3 : 商品力は GMR でわかる
- View Point4 : 付加価値で体力と分配を見る
- View Point5 : 設備は営業 C/F で回収する
- View Point6 : 流動資産は在庫と売上債権に着目する
- View Point7 : 資本比率でコーポレート・ガバナンスがわかる
- View Point8 : ネット C/F をゼロと考える
- View Point9 : C/F で企業価値を測る
- View Point10: 与信は C/F とメインバンクを見る
- 業績・レーダーチャート
- COLUMN なぜ銀行はカネがあるのに元気がないのか
- 第2章 ガバナンスの見方
- View Point11: コーポレート・ガバナンスはパワーバランス
- View Point12: 上場はガバナンスを証券市場へ移す
- View Point13: 株の持分割合でガバナンスを見る
- View Point14: 親子関係を見る
- View Point15: ガバナンスを統合する
- View Point16: 経営者の構成を見る
- View Point17: ガバナンスを変える要素
- View Point18: 新日本型ガバナンス
- View Point19: 親子ガバナンスの変革
- View Point20: ガバナンスタイプと CSR、PR
- ガバナンス・レーダーチャート
- COLUMN なぜ社長は社用車に乗っているのか
- 第3章 経営モデルの見方
- View Point21: 経営をフローとストックで見る
- View Point22: ミッションはその対象を見る
- View Point23: ビジョンは公表される
- View Point24: 経営資源は形態別にマトリックスで見る
- View Point25: 商品志向はライバル志向、顧客志向へ
- View Point26: ライバル志向の企業は戦争を見る
- View Point27: 顧客志向は顧客満足度へ
- View Point28: 経営計画は期間、目標設定、達成度を見る
- View Point29: 経営者の7つの条件
- View Point30: 企業文化は外からわかる
- 経営モデル・レーダーチャート
- COLUMN なぜミッションは無視されるのか
- 第4章 組織の見方
- View Point31: 採用で企業の意思とムードがわかる
- View Point32: 秩序の変化を見る
- View Point33: 階層数で年齢がわかる
- View Point34: 部門構造は第1キーを見る
- View Point35: ムードは外からもわかる
- View Point36: 給与は付加価値と比べる
- View Point37: 業績評価は予算システムを、能力評価は公平さを見る
- View Point38: 教育には経営者の意思が出る
- View Point39: 退職が変わる
- View Point40: 人事部は中央集権か現場分権か
- 組織・レーダーチャート
- COLUMN なぜ派遣が増えているのか
- 第5章 ビジネスモデルの見方
- View Point41: ビジネスモデルはフローとストックで見る
- View Point42: フロー生産性の積み上げがストック生産性
- View Point43: 品質は組織を見る
- View Point44: マクロにマーケットをとらえる
- View Point45: マーケティングは商品と MC に分けて見る
- View Point46: オペレーション志向かマーケティング志向か
- View Point47: 情報システムは経営者の関心度を見る
- View Point48: メールがコミュニケーションを変える
- View Point49: 外部ネットワークは BtoB と BtoC に分けて見る
- View Point50: アライアンスモデルはメンバーの関係を見る
- ビジネスモデル・レーダーチャート
- COLUMN なぜ若者はマーケターになりたいのか
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概要
- 企業の見方
- 初 版 :2006年12月
- 発行所:同友館
- 価 格 :2,000円+税