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コンサルタントは企業のどこを見ているのか?

企業の見方

私は16年前にコンサルタントとして独立し、さまざまな局面で、さまざまな企業を見てきました。そしてその「企業を見た」ことが、コンサルタントとしてのかけがえのない財産だと思っています。
私が見てきたシーンは、例えば「コンサルタントとして、クライアントが何とか良い企業になって欲しいと思って見る」「クライアントのマーケティング戦略を考えるために、ライバル企業やその顧客企業を見る」「経営者養成塾、リーダー塾のケースワークの教材を作るために、対象企業の戦略を見る」「中小企業診断士として、診断のために見る」…。<中略>
自らが試行錯誤でやってきた「企業を見る」という仕事を、誰にでも使える「ノウハウ」にして、後世に残したいという思いにかられました。本書は特定の企業を外部から見る時の「教科書」であり、「ノウハウ本」であり、「マニュアル本」です。 『はじめに』より

目次

  • 第1章 業績の見方
    • View Point1 : 決算書の見方を知る
    • View Point2 : ライフサイクルは売上高伸び率でわかる
    • View Point3 : 商品力は GMR でわかる
    • View Point4 : 付加価値で体力と分配を見る
    • View Point5 : 設備は営業 C/F で回収する
    • View Point6 : 流動資産は在庫と売上債権に着目する
    • View Point7 : 資本比率でコーポレート・ガバナンスがわかる
    • View Point8 : ネット C/F をゼロと考える
    • View Point9 : C/F で企業価値を測る
    • View Point10: 与信は C/F とメインバンクを見る
    • 業績・レーダーチャート
    • COLUMN なぜ銀行はカネがあるのに元気がないのか
  • 第2章 ガバナンスの見方
    • View Point11: コーポレート・ガバナンスはパワーバランス
    • View Point12: 上場はガバナンスを証券市場へ移す
    • View Point13: 株の持分割合でガバナンスを見る
    • View Point14: 親子関係を見る
    • View Point15: ガバナンスを統合する
    • View Point16: 経営者の構成を見る
    • View Point17: ガバナンスを変える要素
    • View Point18: 新日本型ガバナンス
    • View Point19: 親子ガバナンスの変革
    • View Point20: ガバナンスタイプと CSR、PR
    • ガバナンス・レーダーチャート
    • COLUMN なぜ社長は社用車に乗っているのか
  • 第3章 経営モデルの見方
    • View Point21: 経営をフローとストックで見る
    • View Point22: ミッションはその対象を見る
    • View Point23: ビジョンは公表される
    • View Point24: 経営資源は形態別にマトリックスで見る
    • View Point25: 商品志向はライバル志向、顧客志向へ
    • View Point26: ライバル志向の企業は戦争を見る
    • View Point27: 顧客志向は顧客満足度へ
    • View Point28: 経営計画は期間、目標設定、達成度を見る
    • View Point29: 経営者の7つの条件
    • View Point30: 企業文化は外からわかる
    • 経営モデル・レーダーチャート
    • COLUMN なぜミッションは無視されるのか
  • 第4章 組織の見方
    • View Point31: 採用で企業の意思とムードがわかる
    • View Point32: 秩序の変化を見る
    • View Point33: 階層数で年齢がわかる
    • View Point34: 部門構造は第1キーを見る
    • View Point35: ムードは外からもわかる
    • View Point36: 給与は付加価値と比べる
    • View Point37: 業績評価は予算システムを、能力評価は公平さを見る
    • View Point38: 教育には経営者の意思が出る
    • View Point39: 退職が変わる
    • View Point40: 人事部は中央集権か現場分権か
    • 組織・レーダーチャート
    • COLUMN なぜ派遣が増えているのか
  • 第5章 ビジネスモデルの見方
    • View Point41: ビジネスモデルはフローとストックで見る
    • View Point42: フロー生産性の積み上げがストック生産性
    • View Point43: 品質は組織を見る
    • View Point44: マクロにマーケットをとらえる
    • View Point45: マーケティングは商品と MC に分けて見る
    • View Point46: オペレーション志向かマーケティング志向か
    • View Point47: 情報システムは経営者の関心度を見る
    • View Point48: メールがコミュニケーションを変える
    • View Point49: 外部ネットワークは BtoB と BtoC に分けて見る
    • View Point50: アライアンスモデルはメンバーの関係を見る
    • ビジネスモデル・レーダーチャート
    • COLUMN なぜ若者はマーケターになりたいのか

概要

企業の見方
初 版 :2006年12月
発行所:同友館
価 格 :2,000円+税

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